为了留住你,性感的维米撕下了纸人的标签

日期:2021-03-13 14:03

看腻了长着翅膀,身材傲人的维密天使的朋友这次可以洗洗眼了。继变性模特之后,维密近日又推出了史上首款大码模特,大码英模Alite-Cutler将参与维密最新内衣系列的广告宣传。这是维密广告中首次出现14码模特,相当于国内的L码。在接受美国媒体采访时,Alite-Cutler开心地表示,自己从来没有想过要和自己曾经崇拜的超模一起拍摄广告。同时,他也同意维密的决定:14码其实是我们女性的平均尺寸。我认为我们需要在媒体上看到更多14码的女人。一些网友开玩笑说:胖人的春天来了吗?图片来源:维密官方INS截图时尚界一直引领着人们对美的理解和追求,维密长期坚持性感,完美的品牌形象,在这个审美多元化的时代失去了骄傲的资本。除了使用大尺寸模特,维密还在今年8月邀请巴西变性模特拍摄了一系列广告大片。这些适应消费变化的举措,或许只是维密自救的开始。维密的中年危机说,人到中年,保温杯里还得加枸杞。拥有42年历史的世界著名内衣品牌维多利亚的秘密如今不得不撞上中年墙,盖过了天使的光环。维密从诞生之日起,血液里就流淌着讨好男人的dna。它曾以性感的标签征服了一代女性消费者,一度被业内奉为神话。如今,在维密的主战场北美,人们对体型的态度正变得更加宽容。女性对内衣的需求,也从取悦男性向取悦自己,尊重内心进阶,然而,维密依然在强调标准化的,常人难以达到的,甚至让人产生焦虑和自卑的‘美’。性感营销开始失败了。维密母公司LBrands的业绩报告证明了这一点。2019年第二季度,维密线上线下销售额下降9?6?这已经是维密销售额持续下滑的第四年。LBrands本身的净利润也逐年下滑。从2017财年开始,净利润同比甚至跌破负。2019财年更惨,净利润6.44亿美元,同比下滑34%?其实维密产品并不贵。一件内衣在官网上标价50美元左右,折合人民币300多元。内衣最便宜的时候,20块钱就能买到,而且还经常打折。尽管如此,消费者还是不买账。性感设计的不断宣传,让维密忘记了内衣最重要的立足点:舒适与安全。在当下内衣无钢圈,无聚拢,无海绵的理念下,维密的设计显然并不能让消费者感到舒适。做工拙劣,蕾丝坚硬,杯形怪异,一直号称女人梦的薇蜜,如今可能就是一场噩梦。除了品质配不上光鲜亮丽的秀场和定价,维密也从未停止过做妖的步伐。先是母公司LBrands的首席执行官兼创始人莱斯利·韦克斯纳(Lesliewexner)卷入性侵事件。去年#metoo运动风靡全球后,维密首席营销官edrazek立即在接受采访时向外界宣布维密不接受变性模特,引发公众不满,并引发新审美观念与传统单一审美的正面交锋2018财年第三季度财报违背承诺,宣布将股息削减一半,投资者利益受损,面临起诉,此外,维密秀的收视率似乎也在下滑,从首播时的1240万下降到3。到2018年2700万,创历史新低。今年则直接暂停。维密大秀的模特们,或许因为曾经的辉煌,失去了维密审时度势的危机感。产品过时了,泳装,运动装等多个领域的变化也只是涉猎了一下。就在竞争对手纷纷拥抱互联网的时候,维密却迟迟没有上车。维密的每一次反应总是慢半拍,让自己濒临失败的边缘,维密从一家小店到成为内衣女王,用了几十年的时间,如今却在短短几年内将自己推下神坛。同时,她也失去了多年积累的口碑和销量。竞争对手虎视眈眈。在维密销量下滑的同时,野蛮增长的是内衣需求,只升不降。旺盛的需求和可观的利润,让品牌和商家都可以不顾死活跳入这片红海。被视为维密最强劲对手的Aerie销量连年攀升,它没有性感的蕾丝产品,而是反其道而行之,倡导以女性为导向,打造了一系列注重舒适合体的内衣产品。在模特的选择上,艾瑞瞄准的是各自年龄段,贴近现实生活的女性,而不是局限于维密这样的年轻女性。有胖有肚子的模特也能拍广告大片。甚至连孕妇的妊娠纹都印在广告上。艾丽鼓励女性:真正的你才性感图片来源:2018年由嘻哈歌手蕾哈娜在艾丽官网创立的个人内衣品牌Savagexfenty也来势汹汹,选择不同肤色,不同身材的模特代言,重新定义性感。同时,还有针对性的内衣产品,各种尺寸,大小,受到年轻消费者的追捧。此外,在传统零售陷入瓶颈的当下,不少新兴内衣品牌借助互联网迅速崛起。精准的内衣测量数据,多样化人性化的产品,免费退换货等优质服务,与消费者的积极互动,这些不断创新的营销模式让维密在电商领域也面临着强劲的对手。维密的下一个亮点在哪里?2015年,维密选择以代理的身份涉足中国,毕竟作为新的时尚消费潜力股,中国庞大的内衣市场足以让维密垂涎三尺。中国内衣市场正以20?有机构预测,到2020年市场规模将达到330亿美元。欧睿咨询高级分析师秦媛媛曾表示:国内内衣市场是一个特别分散的市场,前10大品牌,市场份额只有12?庞大而分散,仍然是目前中国内衣市场最显著的特点,也成为内衣巨头的必争之地即便如此,维密还将不得不面对更多下沉的都市丽人,更基础的优衣库,以及像‘内外’这样专注于非钢圈,倡导女权主义的新品牌。初来乍到的维密已经开排。2006年,维密正式登陆天猫市场。2017年,维密更是将秀场搬到了上海。同年,在上海,北京,广州,成都等大城市开设全品类旗舰店,并频频推出打折活动。维密中国官网显示,截至今年5月,维密在内地已开设49家门店。其对中国市场的示好和焦虑显而易见。放眼全球市场,继去年在全球关闭30家门店后,维密表示今年将在北美再关闭53家门店。为了尽快刺激业绩复苏,维密也在今年3月回归拥有固定粉丝的泳装业务。此外,管理层引入大量新鲜血液,减少产品研发流程,打造全新门店体验,不断推进营销改革步伐。今年5月8号,维密在天猫设立的美妆旗舰店正式宣布开业,售卖香氛香水,身体护理系列和化妆包&;配件等产品,单价在88-958元之间。短短几天时间,店内粉丝数量超过4万人。维密2018年财报显示,美妆业务成为维密品牌唯一一个销售额和利润均实现个位数高增长的部门。虽然美妆业务的表现依然可圈可点,但在维密庞大的商业帝国中,这依然是一朵值得一提的小浪花。