快头半年GMV破千亿,家有短视频是电子商务吗?

日期:2021-03-11 12:03

作者?赵云和

资料来源:电子商务之家(ID:iechome)

再了解口首

快头终于走在豆阴前面了。

11月5日,在116届电子商务节前夕,快首向香港证券交易所提交了招股说明书,传闻已久的快首上市终于取得了实质性进展。同时,招股说明书还显示了快首过去6个月的数据:

收入253亿;月平均活跃用户7.76亿;视频互动总量1.63万亿;营销支出132亿;腾讯是最大的机构股东,持有21.57%。

其中最亮的数据仍将是上半年的GMV 1096亿元。6个月内GMV突破数千亿的概念是什么?重要的是要知道,Vipshop这个既有的电子商务平台去年也只有1482亿元的GMV,因此计算出快首已经成为仅次于淘宝(Tmall)、京东(JD.com)、3500和第五大的电子商务平台。

而如果按订单总量计算,快首已经是国内电子商务平台的前四名,成为第一个电子商务团队!

在许多人的印象中,快首仍然是一个基于短视频的平台,但随着近两年实时航运业务的迅速发展,快头正逐渐向电子商务平台靠拢。

从近几个月的实时航运销售清单来看,快速手的数量仅次于淘宝,远远超过豆印,而且并不缺少辛巴、球和其他主播。无论是商品销售还是锚生态,快手都配得上全球第二大电子商务直播平台。

从视频开始,到现场直播,在电子商务中,快首的发展轨迹,真的是稳定的。

快手玩电子商务的秘诀

快首之所以能在短时间内玩电子商务,主要有两个原因。

一个是快速手锚的高风扇粘性.

我们都知道,电子商务的直播是建立在粉丝经济的基础上的,粉丝的忠诚度在一定程度上决定了运输商品的质量。低成本的促销活动可能会吸引大量过路人,并创造暂时的夸张数据,但从长远来看,品牌更喜欢拥有强大粉丝的锚。

因此,良好的粉丝生态是创造销售增长的重要前提,而快首则致力于加强锚与粉丝之间的互动,提高用户的粘性,这可以从许多快速手的小动作中看出。

例如,从画图的简单互动设计来看,豆印将进入下一个视频,而快首则进入评论区,使快首的视频创作者更容易与观众互动,而主持人大多是比较受欢迎的视频创作者。

此外,从内容算法的角度来看,快首将考虑用户的社会关系,分析用户关注的对象,而不只是猜测用户过去浏览记录中喜欢什么,这样用户就会觉得刷牙似乎是在参加朋友聚会,而不是看舞台表演。

很明显,轻松的社交氛围更适合购物场景,这也解释了为什么豆阴的用户远远多于快速手,但往往表现不如商品。

至于第二点,它是快速的手多模用户下陷。

必须说,快首与平多多有许多相似之处,例如,快首在推出电子商务业务后,仅用了两年时间就取得了目前的成就,与其他企业的速度相当。

当然,这不是焦点,重点是选择速动锚的销售也是高度一致的,每天都是低价百货公司,小吃和服装鞋帽,以及奢侈品,高端产品往往不太受欢迎。

在一致选择的背后,这反映出两者都以不同的方式瞄准正在下跌的市场,并以不同的方式与五环以外的消费者打交道。

例如,快速手的粉丝喜欢为主持人刷礼物,以赢得排行榜上的榜首。作为一种奖励,主持人会呼吁所有粉丝注意头号铁杆,他可以利用主持人的人气来销售商品。这种刷牙和销售商品的方式被称为第二单。

第二种销售方式符合社交电子商务的基本逻辑,就是引导消费者的注意力。在你看来,这些方法可能很低,但它们令人惊讶地高效。

顺便说一句,快首和平多于去年五月开始合作,广首数千亿的GMV中有许多是由pinduoduo用户贡献的,因此基层联盟相当成功。

视频短片的目的地是电子商务?

作为中国最大的短视频平台,快头和豆阴相继进入了直接广播电子商务领域,这是否意味着所有的短视频都是电子商务的家园?

事实上,在电子商务转型的背后,是短片平台上的无奈流。

大多数以内容为中心的行业,如长视频、直播和短视频,都可以被看作是一种销售流量的业务。要想赚钱,你必须从流量中获利。

为了赚钱,长视频平台提出了广告+会员费的方法,在长视频中增加广告,可以取消付费,这样不仅可以赚到品牌的钱,还可以赚到用户的钱。只是目前对内容制作的投资太多了,平台往往无法收支相抵,从而赔钱。

传统的直播平台以观众奖励+平台抽取的方式盈利。招募优秀的内容制作人(主持人)来吸引粉丝,并与主持人分享。观众们很高兴地收到了商品,平台和主持人都获得了利润。因为这是一个良性循环,斗鱼和其他直播平台即使不依赖携带货物也能赚钱。

但是短视频很尴尬,它拥有最大的流量池,但不能以旧的方式盈利,毕竟,喜欢一个作品并不等于喜欢一个创作者,所以短视频平台必须靠近直播平台。

但仅仅依靠奖励来赚钱,一些素材就没那么有用了。因此,它逐渐催生了一种有效的方式来实现直播,将主持人的人气(流量)转化为实际销售。在某种程度上,粉丝的购买是一种更高的回报。

因此,肯定会向电子商务平台转变的不是短视频平台,而是目前的实况磁带是流程实现的最佳解决方案。如果将来有更好的实现方法,那么短视频也会转向相反的方向。

总之,快首在一种半途而废的方式下杀入了电子商务领域,未来的电子商务平台近战,也因为它而变得更加令人兴奋。