淘宝服装商转到快首卖美容化妆品一年,靠短片吸收粉末,一个月卖一百多万美元。

日期:2021-03-09 16:03

我们把吸油纸按在上面就行了。你能看到这种石油产量吗?夏天很容易用油,而这种吸油纸不吸收水分和化妆品.在孟帆的速记短片中,半分钟的解释是简洁的,焦点是对观众的打包,但简单的视频内容被播放了多达600000。

事实上,这就是蒙凡的视频风格,从淘宝到快首,依靠细致、直接的产品解读,从0到今天的920000粉丝,每月成交数百万。快首非常直接,粉丝非常直接,平台交通非常直接,所以我们的视频风格也很直接。在一年多的快速销售过程中,他们最大的感觉就是直接。

短视频仍然有销售和吸收粉末的能力。

蒙凡以前是从事天猫服装的。去年,当他看到快马电商的发展势头时,他果断地上了车。我们主要卖的是羽绒服,而羽绒服只在秋冬季卖得很好,其他季节比较平淡。当时正值去年年中,正好是淡季,所以我们想在这里试一试。

但是他们不仅是跨平台的,而且是跨线的。我们以前做的是服装类别,但我们觉得服装种类不多。我们对化妆和化妆品有更多的了解,所以我们在快速手的平台上选择了化妆品。虽然他们从事电子商务已经很多年了,但这仍然是他们第一次尝试快速销售化妆品。

一开始我们不明白,我们只是想直截了当。自从我们卖化妆品以来,我们直接展示给他们看。没有人建,没有热门跟踪,他们的第一个销售视频直接解释了产品,模型也没有出现在镜子里,近千段视频几乎都是产品特写。

嘴直接说,其实其实也有点摸索,一开始背景布比较单调,热上的概率不是特别多,他们把背景布换成化妆品店的样子,还放了很多化妆品橱柜,看到背景数据上升,继续摸索在当前的视频感觉中。

渐渐地,孟帆掌握并总结了他自己的一套快速的经验。当你得到一个产品时,首先,你应该把它拍一张好的照片,并更详细地介绍它。第二,照明很重要,如果光线好,就会给人一个舒适的环境。第三,因为我的手也比较薄,手也很重要,我拿着化妆品拍照,不露我的脸,所以会特别注意手的美,至少让观众看到一种很舒服的感觉。最后是做封面,因为封面是直接影响客户是否有兴趣点击我们的产品,影响热点等关键问题。

目前,孟凡已经发行了近千部作品,每部作品的制作、解说和编辑都要花上几个小时的时间,但也会正式地把每一个环节都磨碎,从而赢得了近百名粉丝。视频的累积量和口碑的传播,也使孟凡的团队每月能卖出100万部左右,平均每天卖出两三千个单位。

这些成就仅仅在淘宝网转到快首一年多之后,对于未来,孟凡在快首有更大的计划。

信任基因加上小白创作者

现在Mengfan团队进展顺利,但一开始他们并不顺利。信任问题一直是买家和卖家之间第一次疏远的问题,特别是孟凡是一名主播,他只拍摄短视频而不进行现场直播,而缺乏直接的互动直播工具就更加困难了。粉丝通常在第一次关注你的时候就不下订单,他们可能对你持怀疑态度,但他需要几天或一段时间才能下订单,我觉得自己正慢慢地站起来。

但在快手的情况下,信任时间往往比其他平台短。与其他电子商务平台相比,快手直播更真实,与粉丝的沟通更像是朋友。一开始,它有点不习惯完全站在卖家的立场上。后来,人们发现,评论区或客厅不仅仅是一个买卖的问题。许多朋友都有相同的妆容和皮肤话题,他们自然而然地和每个人都成为了一家人。随着含量的积累,单一数量和回购率将显著增加。

渐渐地,梦迷队掌握了球迷的属性和喜好。我的粉丝基本上是女孩,她们二十多岁。他们喜欢化妆,眼影,口红等等。当他们进入头版的快速手,他们会看到很多非常好看的化妆,如口红,眼影等,将感到非常有吸引力的他们。当他们点击它时,他们总能发现这是他们最喜欢的产品或适合他们的风格,有些人会因为它而关注我,然后他们可能会下订单,以后再买。

为了找出球迷的喜好,蒙帆队也有了发展的方向。在后续工作中,他们会根据粉丝的喜好进行市场调查,并选择更适合年龄组和价格的产品制作视频。随着方向的心脏更加坚实,因为毕竟,制作一段视频至少需要一两个小时,在视频效果一开始就不太需要删除或重做,不仅会影响收入,而且还会延迟时间,根据粉丝的喜好或需要做的内容会好得多。

正是凭借着稳定的私人友人流量、快速的双手这些高粘度的用户带来了高转化率和回购率等平台优势,更有利于企业锚实现更好的业务转型效果,从而创造出更高的GMV,也帮助蒙凡从小白到百万月的销售额。

目前,蒙凡美容化妆品品牌的单价并不高,下一步是推出一些完美的日记本和其他中档产品,尝试粉丝的反馈。如果有的粉丝喜欢,我们会这样做,这样就能满足不同需求的粉丝。事实上,无论是完美的日记本或其他国内品牌还是更高端的美容品牌,在口头市拥有广泛的客户群。在快速手超级品牌日国际化妆品牌嘉年华期间,快速手锚在一场演出中卖出了5亿笔。

梦迷队的胃口不止。虽然现在粉丝还不到一百万,但最近火药、销量等数据的增长是非常令人欣慰的。我相信,我们将继续努力工作,粉丝数量将继续增长,当粉丝达到500万人时,他们将考虑打造自己的品牌。

但更高的回报也需要更多的努力,现在Mengfan团队通常每天更新3段视频,随着业务量的增加,后期的视频数量也会增加。包括从9月份起,孟帆还将正式开放直播,然后结合短视频和现场直播来销售这些产品。其中美容产品更适合播放短片,但在直播开始后,后期的蒙帆将以护肤产品为基础。

孟凡认为,与淘宝相比,快首更容易使用,淘宝的交通获取方式很多,比较复杂,口首只有少数,包括账户操作也比较容易。目前,我们的衣服也在做,但我们是合作伙伴,现在我们主要是对别人负责。如果我们在后期快速发展,我们可能会放弃我们的衣服,专注于化妆。